Cara beriklan gmv max di shopee

Di tahun 2026, persaingan di Shopee semakin ketat dengan jutaan penjual berlomba-lomba mendapatkan perhatian calon pembeli. Mengandalkan jualan organik saja tidak lagi cukup untuk bisa bertahan, apalagi berkembang. Kabar baiknya, Shopee telah menghadirkan solusi iklan canggih bernama GMV Max yang dirancang untuk membantu penjual seperti Anda memaksimalkan potensi penjualan dengan cara yang lebih pintar dan efisien.

GMV Max adalah versi terbaru dari fitur iklan Shopee yang menggunakan kecerdasan buatan untuk mengoptimalkan kampanye Anda secara otomatis di berbagai penempatan platform . Berbeda dengan iklan manual yang mengharuskan Anda mengatur kata kunci dan bid satu per satu, GMV Max bekerja dengan sistem bidding otomatis yang cerdas. Anda cukup memilih produk, menentukan anggaran, dan menetapkan target, sisanya sistem yang akan bekerja mencari cara terbaik untuk mendatangkan pembeli. Dalam artikel ini, kita akan membahas tuntas cara beriklan GMV Max di Shopee dari dasar hingga strategi jitunya.

1.Memahami Apa Itu GMV Max dan Cara Kerjanya

Sebelum mulai beriklan, penting untuk memahami apa sebenarnya GMV Max dan mengapa fitur ini menjadi andalan para penjual sukses. GMV Max adalah singkatan dari Gross Merchandise Value Maximum, sebuah fitur iklan yang memungkinkan produk Anda tampil di berbagai tempat strategis di Shopee secara otomatis . Sistem akan menampilkan iklan Anda di halaman pencarian, rekomendasi, Shopee Video, Shopee Games, hingga Shopee Coins, tergantung di mana peluang konversi terbesar berada .

Keunggulan utama GMV Max terletak pada kemampuannya menjangkau traffic yang lebih luas tanpa perlu repot mengatur banyak kampanye terpisah. Data dari Shopee menunjukkan bahwa selama periode promosi besar, penjual yang menggunakan fitur ini mengalami peningkatan GMV hingga 2,4 kali lipat dengan tingkat konversi 1,4 kali lebih tinggi dibandingkan biasanya . Ini membuktikan bahwa sistem otomatisasi Shopee memang dirancang untuk memberikan hasil optimal bagi penjual.

a.Dua Mode Bidding dalam GMV Max

GMV Max menawarkan dua pilihan mode bidding yang bisa disesuaikan dengan tujuan dan tingkat kematangan produk Anda . Mode pertama adalah GMV Max Auto, di mana sistem akan mengoptimalkan iklan secara otomatis tanpa target ROAS tertentu. Mode ini sangat cocok untuk produk baru yang perlu membangun visibilitas dan mendapatkan pesanan pertama dengan cepat .

Mode kedua adalah GMV Max Custom ROAS atau GMV Max ROAS, yang memungkinkan Anda menetapkan target Efektivitas Iklan atau ROAS sendiri . Dengan mode ini, Anda bisa menentukan berapa rasio pendapatan yang ingin diperoleh dari setiap rupiah yang dibelanjakan untuk iklan. Sistem akan berusaha semaksimal mungkin mencapai target tersebut melalui mekanisme bidding dinamis .

b.Penempatan Iklan yang Luas dan Otomatis

Salah satu keistimewaan GMV Max adalah jangkauannya yang sangat luas. Iklan Anda tidak hanya tampil di halaman pencarian biasa, tetapi juga di berbagai tempat strategis lainnya seperti halaman rekomendasi, Shopee Video, Shopee Games, dan Shopee Coins . Sistem secara otomatis akan memilih penempatan yang paling berpotensi menghasilkan konversi untuk produk Anda.

Yang menarik, Anda tidak perlu pusing memilih mau pasang iklan di mana saja. Cukup aktifkan GMV Max, dan algoritma Shopee akan menguji produk Anda di berbagai penempatan, mempelajari mana yang paling responsif, lalu mengalokasikan anggaran lebih banyak ke tempat-tempat yang memberikan hasil terbaik . Ini menghemat waktu sekaligus memaksimalkan efisiensi biaya iklan Anda.

c.Persyaratan dan Ketentuan Penting

Sebelum memulai, ada beberapa persyaratan yang perlu dipahami. Untuk GMV Max dengan mode Custom ROAS, setiap kampanye hanya dapat diaktifkan untuk satu produk saja . Jika Anda memilih beberapa produk saat pembuatan iklan, sistem akan membuat kampanye terpisah untuk masing-masing produk tersebut.

Perhatikan juga bahwa jika suatu produk sudah memiliki iklan yang sedang berjalan dengan periode tumpang tindih, mengaktifkan GMV Max akan menyebabkan iklan lama tersebut dijeda secara otomatis . Pastikan Anda sudah siap beralih ke sistem baru sebelum mengaktifkannya. Untungnya, ada tombol "Upgrade ke GMV Max" yang memudahkan proses migrasi dari iklan konvensional .

2.Strategi Memilih Produk dan Menetapkan Target ROAS

Kesuksesan iklan GMV Max sangat bergantung pada dua faktor utama: produk yang tepat dan target ROAS yang realistis. Tidak semua produk cocok diperlakukan sama, dan tidak semua target ROAS bisa dicapai dengan mudah. Memahami strategi分层 atau product layering akan membantu Anda mengalokasikan anggaran secara lebih cerdas.

Produk di toko Anda bisa dikelompokkan menjadi tiga kategori utama: produk unggulan atau hero products, produk reguler, dan produk baru . Masing-masing membutuhkan pendekatan berbeda dalam hal mode bidding dan target ROAS. Jangan menyamaratakan semua produk, karena akan boros anggaran dan hasilnya tidak maksimal.

a.Strategi untuk Produk Unggulan

Produk unggulan adalah produk dengan kontribusi penjualan tertinggi di toko Anda. Untuk kategori ini, disarankan menggunakan mode GMV Max Auto karena memungkinkan optimalisasi fleksibel untuk meningkatkan volume penjualan sambil tetap mempertahankan ROAS yang positif . Sistem akan menghitung estimasi ROAS berdasarkan histori performa produk dan toko, membantu mencapai hasil konsisten sekaligus memperluas jangkauan.

Produk unggulan biasanya sudah memiliki data performa yang cukup. Manfaatkan data ini untuk menjadi acuan dalam menentukan apakah mode Auto sudah memberikan hasil memuaskan. Jika dirasa perlu, Anda bisa beralih ke Custom ROAS dengan target yang didasarkan pada pencapaian historis produk.

b.Strategi untuk Produk Baru

Produk baru menghadapi tantangan berbeda karena belum memiliki data performa dan tingkat kepercayaan dari calon pembeli. Untuk produk baru, sangat direkomendasikan memulai dengan GMV Max Auto . Mode ini akan membantu meningkatkan visibilitas dan mempercepat perolehan pesanan pertama di bulan awal peluncuran.

Shopee bahkan memiliki fitur Optimasi Produk Baru yang secara khusus mendukung produk-produk baru mendapatkan traffic tambahan . Setelah kampanye optimasi berakhir, Anda bisa menggunakan nilai ROAS yang tercapai sebagai dasar untuk menetapkan target di kampanye Custom ROAS berikutnya. Pendekatan ini memastikan produk baru memiliki fondasi yang cukup sebelum dikejar dengan target spesifik.

c.Strategi untuk Produk Reguler

Produk reguler adalah produk dengan siklus konversi yang panjang atau anggaran terbatas. Untuk kategori ini, disarankan menggunakan GMV Max Custom ROAS . Strategi ini membantu menjaga tingkat visibilitas yang baik sekaligus mempertahankan ROAS yang positif untuk produk-produk tersebut.

Saat menetapkan target ROAS untuk produk reguler, gunakan performa historis sebagai acuan awal . Shopee akan memberikan tiga level rekomendasi target ROAS yang disesuaikan berdasarkan produk pilihan Anda dan performa kompetitif untuk produk serta kategori serupa di platform . Sangat disarankan untuk memilih salah satu dari rekomendasi ini, karena data menunjukkan penjual yang mengikuti rekomendasi sistem umumnya mencapai hasil lebih baik .

d.Menghindari Target ROAS yang Tidak Realistis

Salah satu kesalahan terbesar yang sering dilakukan penjual adalah menetapkan target ROAS terlalu tinggi dengan harapan untung sebesar-besarnya. Padahal, target yang terlalu tinggi justru kontraproduktif. Ketika target ROAS ditetapkan sangat tinggi, sistem akan menjadi sangat selektif dan lebih fokus pada efisiensi daripada volume .

Akibatnya, pengeluaran iklan akan dibatasi dan potensi GMV yang bisa diraih produk juga ikut terbatas. Shopee menyarankan untuk tidak menetapkan target ROAS yang melebihi 25 persen dari nilai maksimum yang direkomendasikan sistem . Jika target yang Anda masukkan terlalu tinggi, sistem akan menampilkan notifikasi peringatan untuk menghindari penetapan yang tidak realistis .

3.Panduan Praktis Membuat Kampanye GMV Max

Setelah memahami teori dan strategi, saatnya masuk ke bagian praktis: bagaimana cara membuat kampanye GMV Max di Shopee. Prosesnya cukup sederhana dan bisa dilakukan melalui Seller Centre baik di website maupun aplikasi. Berikut langkah-langkah detailnya.

Pertama, buka Seller Centre dan masuk ke menu Pusat Promosi, lalu pilih Iklan Shopee . Klik tombol Buat Iklan Baru dan pilih opsi Iklan Produk. Pada halaman pembuatan iklan, Anda akan diminta memilih mode pemilihan produk. Pilih Mode Pemilihan Produk Secara Manual agar bisa menggunakan fitur GMV Max .

a.Memilih Produk untuk Dijalankan

Setelah memilih mode manual, klik Tambah Produk dan pilih produk yang ingin Anda iklankan. Anda bisa memilih hingga 30 produk jika menggunakan website, atau maksimal 10 produk jika menggunakan aplikasi . Manfaatkan fitur Produk Rekomendasi GMV Max yang disediakan Shopee untuk membantu memilih produk berpotensi tinggi .

Penting untuk diingat bahwa meskipun Anda bisa memilih banyak produk, setiap kampanye GMV Max hanya dapat diaktifkan untuk satu produk saja . Jika Anda memilih beberapa produk, sistem akan membuat kampanye terpisah untuk masing-masing produk tersebut. Ini normal dan justru memudahkan monitoring performa per produk.

b.Menentukan Mode Bidding dan Target ROAS

Pada bagian Strategi Iklan, pilih Mode Bidding yang diinginkan. Untuk GMV Max Auto, cukup pilih opsi tersebut dan sistem akan otomatis mengoptimalkan iklan tanpa target ROAS spesifik . Untuk GMV Max Custom ROAS, pilih Pengaturan Target ROAS menjadi GMV Max ROAS, lalu pilih salah satu dari tiga nilai target yang direkomendasikan atau tetapkan nilai secara manual.

Pastikan target yang Anda tetapkan realistis dengan merujuk pada performa historis produk . Target yang terlalu tinggi dapat membatasi jangkauan dan menghambat performa kampanye. Jika ragu, pilih saja rekomendasi dari Shopee karena biasanya sudah diperhitungkan dengan matang.

c.Mengatur Anggaran dan Durasi

Langkah berikutnya adalah mengatur anggaran dan durasi iklan. Disarankan untuk menetapkan Modal Tak Terbatas dan Periode Iklan Tidak Terbatas agar sistem dapat mengoptimalkan kampanye secara maksimal sesuai dengan batasan target ROAS Anda . Jika Anda memiliki keterbatasan modal, sistem akan memberikan rekomendasi anggaran untuk memastikan iklan tetap memperoleh eksposur traffic yang optimal.

Jika Anda memilih beberapa produk sekaligus, Anda dapat mengatur Modal Harian per produk yang akan diterapkan secara seragam untuk semua produk yang dipilih . Setelah semua pengaturan selesai, klik Tampilkan untuk mengaktifkan kampanye GMV Max Anda.

d.Fitur Ad Group untuk Multiple Produk

Shopee Malaysia memperkenalkan fitur Ad Group yang memungkinkan pengelolaan multiple produk dalam satu kampanye dengan anggaran dan target ROAS bersama . Fitur ini sangat membantu untuk mempromosikan atau menguji kelompok produk berdasarkan kategori, margin keuntungan, atau sub-brand. Sistem akan secara otomatis mengalokasikan lebih banyak anggaran ke produk dengan performa lebih baik dalam grup tersebut .

Untuk mengaktifkan Ad Group, pilih metode promosi "Create an Ad Group for all selected products" saat pembuatan iklan. Pastikan produk-produk dalam satu grup memiliki tipe dan potensi ROAS yang mirip untuk mencapai performa terbaik . Fitur ini belum tersedia di semua negara, tetapi patut dicoba jika sudah hadir di wilayah Anda.

4.Tips Optimasi dan Monitoring Kampanye

Membuat kampanye saja tidak cukup. Anda perlu memantau dan mengoptimalkannya secara berkala agar hasilnya maksimal. GMV Max memang dirancang untuk bekerja otomatis, tetapi campur tangan Anda tetap diperlukan terutama saat terjadi anomali atau saat performa tidak sesuai harapan.

Kunci utama dalam optimasi adalah kesabaran dan konsistensi. Jangan terburu-buru mengubah pengaturan hanya karena melihat fluktuasi harian. Beri waktu sistem untuk belajar dan stabil terlebih dahulu. Setelah itu, baru lakukan penyesuaian berdasarkan data yang terkumpul.

a.Memahami Fase Pembelajaran dan Fluktuasi Awal

Setelah kampanye dimulai, iklan akan memasuki Fase Pembelajaran di mana sistem Shopee menstabilkan performa kampanye . Selama fase ini, fluktuasi ROAS adalah hal yang wajar karena algoritma sedang mencari cara terbaik menayangkan iklan Anda. Proses ini diperkirakan memakan waktu sekitar 7 hingga 14 hari .

Sangat disarankan untuk tidak melakukan perubahan apa pun pada kampanye selama periode ini . Setiap perubahan, sekecil apa pun, akan menyebabkan kampanye masuk kembali ke Fase Pembelajaran dari awal dan menunda kemampuan sistem untuk mengoptimalkan iklan Anda . Biarkan sistem bekerja selama minimal 7 hari sebelum Anda melakukan evaluasi.

b.Mengevaluasi Performa dan Menyesuaikan Target

Setelah fase pembelajaran berlalu, evaluasi performa kampanye Anda secara keseluruhan dalam jangka waktu 7 hingga 14 hari dan abaikan fluktuasi harian . Umumnya, setelah 7 hari aktivasi, ROAS aktual dapat mencapai 80 hingga 120 persen dari target ROAS yang ditetapkan.

Jika performa secara konsisten tidak sesuai harapan, Anda bisa menyesuaikan berdasarkan kondisi aktual. Untuk menjaga ROAS, tingkatkan target ROAS secara perlahan. Untuk menjaga traffic, pertahankan target saat ini atau turunkan target ROAS . Lakukan penyesuaian secara moderat, tidak lebih dari 20 persen dalam satu waktu, untuk menghindari ketidakstabilan performa .

c.Strategi Menghadapi Periode Promosi Besar

Menjelang dan selama periode promosi besar seperti 9.9 atau 11.11, Anda perlu menyesuaikan strategi iklan. Hindari penyesuaian ROAS yang terlalu sering, batasi perubahan hanya 1 hingga 2 kali sehari dengan kenaikan atau penurunan tidak lebih dari 20 persen untuk meminimalkan dampak pada sistem .

Selama periode promosi, menurunkan target ROAS dapat membantu mendorong lebih banyak traffic dan pesanan, selama penyesuaian dilakukan secara terkendali . Ingat bahwa di momen-momen besar, volume lebih penting daripada efisiensi jangka pendek karena bisa mendongkrak peringkat toko Anda secara keseluruhan.

d.Memanfaatkan Alat Bantu untuk Monitoring

Bagi penjual dengan banyak toko atau produk, memantau kampanye satu per satu bisa sangat melelahkan. Untungnya, ada alat bantu seperti妙手 ERP yang sudah terintegrasi dengan Shopee GMV Max . Dengan alat ini, Anda bisa mengelola multi-toko dalam satu dashboard, memantau metrik kunci seperti klik, konversi, dan ROAS, serta mendapatkan notifikasi otomatis jika ada anomali seperti click-through rate turun drastis atau stok hampir habis .

Alat bantu semacam ini tidak wajib, tetapi sangat membantu terutama jika Anda serius mengembangkan bisnis di Shopee. Mulailah dengan memanfaatkan fitur analitik bawaan Shopee dulu, dan jika dirasa perlu, baru pertimbangkan untuk menggunakan alat pihak ketiga.

Kesimpulan

Beriklan dengan GMV Max di Shopee adalah langkah cerdas untuk memaksimalkan potensi penjualan Anda di platform ini. Dengan sistem otomatisasi canggih yang menjangkau berbagai penempatan strategis, Anda bisa mendapatkan visibilitas lebih luas tanpa perlu repot mengelola banyak kampanye rumit. Kuncinya adalah memahami perbedaan mode bidding, memilih produk yang tepat untuk masing-masing mode, dan menetapkan target ROAS yang realistis.

Ingatlah bahwa kesuksesan iklan tidak datang instan. Beri waktu sistem untuk melalui fase pembelajaran, pantau performa secara konsisten dalam jangka menengah, dan lakukan penyesuaian secara moderat. Kombinasikan iklan GMV Max dengan strategi content marketing seperti Shopee Live dan video untuk menciptakan sinergi yang lebih kuat . Dengan pendekatan yang tepat dan kesabaran yang cukup, iklan GMV Max bisa menjadi mesin pertumbuhan utama bagi bisnis Shopee Anda. Selamat mencoba dan semoga sukses.